Ce que j'entends quand on me dit que mes honoraires sont trop élevés

C'est une phrase que j'entends. Pas toujours formulée aussi directement, parfois glissée entre deux questions, parfois posée franchement en fin de rendez-vous. Je la comprends. Un pourcentage appliqué sur un prix de vente, ça représente une somme réelle, et il est normal de se demander ce qu'on en a pour son argent.

Voici ce que je réponds.

Ce que les honoraires financent vraiment

Quand vous signez un mandat avec moi, vous ne payez pas une annonce sur SeLoger. Vous payez une prise en charge complète du processus de vente - de l'estimation jusqu'à la signature chez le notaire.

Concrètement : la préparation de votre bien, les photos, la rédaction de l'annonce, la sélection des acquéreurs avant même la première visite, l'organisation des visites, la négociation, le suivi du dossier de financement, la coordination avec le notaire. Tout ce que vous n'avez pas à gérer, à relancer, à surveiller.

Pour quelqu'un de débordé ou qui traverse une période chargée, cette tranquillité a une valeur réelle. Elle n'est pas toujours facile à chiffrer avant de l'avoir vécue. Après, elle l'est.

Ce que mes honoraires permettent en plus

Mes honoraires incluent la possibilité de partager avec des confrères et consœurs - toutes agences et mandataires confondus. Si un agent a l'acheteur qu'il vous faut, votre bien lui est accessible.

Ce partage ne vous coûte pas un euro supplémentaire. Les honoraires sont répartis entre nous. Ce que vous payez ouvre un réseau, pas une seule vitrine.

Un mandat à honoraires réduits, c'est souvent un mandat qui ne peut pas être partagé. L'agent ne peut pas céder la moitié d'une commission déjà comprimée. Votre bien reste dans un seul portefeuille. Ce n'est pas nécessairement un problème - mais c'est une réalité à connaître avant de choisir.

La vraie question n'est pas le montant, c'est le net vendeur

Quand on parle d'honoraires, on parle en réalité de net vendeur - ce que vous touchez vraiment à la fin, après les frais d'agence et les frais de notaire.

Un bien vendu vite, au bon prix, avec un acheteur dont le dossier tient, produit un meilleur net vendeur qu'un bien qui traîne six mois, se déprécie dans l'esprit du marché, et finit par partir en dessous du prix initial.

Mon expérience bancaire me permet de sélectionner des acquéreurs sérieux - ceux dont le financement est solide, ceux qui ne vont pas se rétracter trois semaines avant la signature pour un refus de prêt. Vous ne perdez pas de temps en visites inutiles. Vous ne perdez pas de valeur en restant trop longtemps sur le marché.

C'est ça, le vrai calcul.

Ce que je ne dis pas

Je ne dis pas que mes honoraires sont les plus bas du marché. Je ne le prétends pas et ce n'est pas mon positionnement.

Ce que je dis : pour un vendeur qui veut vendre au bon prix, dans un délai raisonnable, sans gérer seul les aléas du processus, le coût réel d'un bon accompagnement est souvent inférieur au coût d'un mauvais.